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不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

体寒有隐患？八成的女性都不知道，赶紧来汗蒸一下，能解决！汗蒸房安装体寒对于女性朋友来说，很容易造成亚状态，具体表现为：痛经，月经不调等。有许多人把痛经看做是一种自然现象，其实不然，这是一种体寒的表现。对于体寒引起的痛经，应该及早汗蒸调理，彻底改善体寒症状，否则有可能形成宫寒，后果不堪设想。图片很多女性朋友由于受不了痛经的折磨，就会吃一些止痛药，但是这样只是治标不治本，反而会让自己的体质越来越差，抗药性越来越强，结果就是越吃越痛。体寒，痛经的危害体寒引起的痛经，让很多女性朋友坐卧不宁，严重影响工作学习和日常生活，甚至会引发并发症，头晕目眩，四肢厥冷，呕吐腹泻等。这是因为女性体寒，气血失调造成的后果。尤其到了夏季，有的女孩子爱吃冷饮，爱吹空调，这都是体寒加剧的原因！很多医生说，来例假时不能吃凉、辛辣的食物，这是有一定道理的，有痛经症状的女性尤其要注意。夏季汗蒸对体寒，痛经的调理夏季是公认的“冬病夏治”的季节，也是女性朋友彻底解除痛经的好机会。到了夏季外界温度普遍较高，湿寒不会侵入体内，我们只要做到排除体内的余寒就可以了。汗蒸40分钟，能够让身体由内而外出一身透汗。在出汗的过程中，体内积累的湿寒会被慢慢排除。体内湿寒要想排出干净，一般需要坚持汗蒸一个周期，一个周期一般为21天或者27天。汗蒸完一个周期，你就会发现全身轻盈无比，以前的痛经再也没有了，汗蒸真的就是这样神奇。夏季汗蒸后的注意事项夏季天气炎热，很多朋友认为外面气温那么高，没有必要再像其他季节一样进行晾汗，这样的想法是错误的。汗蒸会彻底的把全身毛孔打开，夏季汗蒸后同样需要晾汗30分钟后，避免受风寒。在需要注重的一点就是，夏季汗蒸多饮用水，不仅能够促进排汗，还能帮助身体代谢出身体内的毒素垃圾。结语体寒有何隐患？八成女性都不知道，汗蒸来解决！夏季汗蒸对人体的养生保健尤其重要。我国属于雨热同季的气候，夏季的时候空气湿度大，很多人容易被湿气入侵，同时很多人每天吹风扇和空调，非常容易受风。而汗蒸能帮助排除湿气和寒气，并且有助于冬病夏治，是你我的养生选择。经常汗蒸蒸一蒸，可以达到有病治病，无病强身的目的。汗蒸能治疗慢性病，这也是近年来汗蒸养生项目越来越火热的原因，相信随着技术的进步，汗蒸将为人们带去更好的养生体验，为我们的保驾护航。